项目挑战
客户要求高成本竞争力，但标准物料导致报价偏高；采用中国产替代物料引发了客户对可靠性及合规性的潜在顾虑。
解决方案
在 BOM 中明确标识替代物料（红色标注），并备齐全面的质量认证、测试报告及可靠性数据，以验证替代物料与国际品牌的等效性。
交付结果
消除客户对替代物料的顾虑，在保证质量的前提下实现降本，促使客户批准开模阶段。
关键信息
BOM 中标红的替代物料成本竞争力要求提供的质量认证
相关主题
替代物料认证降本工程BOM 优化
船舶与海洋2025-Q3 → 2026-Q1wire-harness
在为一家船舶制造商报价阶段，相较于现有供应商，成本竞争力是关键决策因素。
项目成果：消除客户对替代物料的顾虑，在保证质量的前提下实现降本，促使客户批准开模阶段。