项目挑战
客户表现出成本敏感性，并要求对 BOM 具有高度可见性，以便在内部论证项目并从其终端用户处获得合同。
解决方案
提供详细成本拆分表，同时附上等效连接器和端子的数据表，并提供免费原型样品，以降低客户进入门槛并加快决策流程。
交付结果
尽管初期存在成本障碍，仍将项目推进到打样阶段，并保持高价值工业项目的高互动度。
关键信息
详细成本拆分表免费原型样品等效连接器数据表
相关主题
成本拆分透明度免费原型制作工业线束
工业与自动化2024-Q2 → 2024-Q3wire-harness
一家拉美自动化集成商为一个需要定制线束的重大工业项目请求报价。
项目成果：尽管初期存在成本障碍，仍将项目推进到打样阶段，并保持高价值工业项目的高互动度。