项目挑战
客户拒绝 Kevlar 增强电缆的初始价格，明确将其与低成本替代方案比较并威胁转向其他采购渠道，同时要求先进行小批量原型生产，再进入大批量订单。
解决方案
客户团队与替代原材料供应商谈判，并取得管理层批准的特别折扣，以满足客户严格目标价，同时不牺牲 Kevlar 增强规格。
交付结果
成功获得原型订单，并为后续批量生产建立明确路径，展示商业灵活性和长期合作承诺。
关键信息
10 箱原型订单100 箱批量订单计划Kevlar 增强层
相关主题
成本降低工程定制电缆原型制作Kevlar 电缆制造