项目挑战
初始 BOM 中材料规格不清，延迟了报价流程。此外，客户的部分履行需求（仅组件）要求灵活管理制造范围。
解决方案
销售团队主动识别缺失信息,向客户请求澄清,并灵活调整组装范围以承接部分线束组件的组装,而非强制完整组件订单。
交付结果
成功澄清 BOM，提供准确报价并获得初始订单，为未来完整组件项目建立信任。
关键信息
特定连接器 MOQ 300 pcs已执行部分 BOM 履行
相关主题
BOM 偏差管理部分组件履行线束组件
电子与测量2025-Q2 → 2025-Q3wire-harness
一家物流技术 OEM 要求为线束组件报价，但提供的 BOM 不完整，并且只需要特定零件而非完整组件。
项目成果：成功澄清 BOM，提供准确报价并获得初始订单，为未来完整组件项目建立信任。