项目挑战
收到初始生产图纸后，客户内部技术审查使项目延迟数月。客户表示需要“更多时间检查图纸”，冻结了样品订单流程，并导致沟通频率显著下降。
解决方案
将策略从被动跟进转为主动技术参与。提供直接工程师对工程师沟通以澄清具体图纸问题，同时为三个特定料号提供免费样品，以降低客户在图纸审查同时进行实物验证的门槛。
交付结果
维持项目管线并展示解决技术问题的承诺，在客户内部批准周期延长的情况下，保留了 200kpcs/年数量机会。
关键信息
3 个特定打样料号（1980785、1980784、1980799）预计 200kpcs/年用量9+ 个月互动周期
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